商务英语：学会谈判话术，讲清报价，客户秒同意

在上海、深圳、杭州等一线及新一线城市中，国际商务往来日益频繁。在这一背景下，商务英语能力逐渐成为职场人士必须掌握的技能。其中，价格谈判作为商务英语的重点，不仅需要语言能力，更需要策略、文化敏感度以及对商业逻辑的清晰理解。以下是价格谈判的干货内容，包括具体示例、解析以及注意事项，快来认真学一学吧！

一、价格谈判的核心重点

1. 建立信任与良好关系

在正式谈价前，需要通过寒暄建立融洽氛围，比如以积极评价对方公司或产品开始，有助于降低对方防御心理，为后续谈判铺路。

It's great to finally meet you in person. I've heard a lot about your company’s reputation for quality.（很高兴终于能和你当面见面了。我听说过很多关于你们公司产品质量的美誉）

Thank you, we pride ourselves on delivering reliable products.（谢谢，我们一直以提供可靠的产品为傲）

2. 明确需求与价值主张

需要了解对方需求，并强调自身产品的独特价值，而非仅仅讨论价格，还可以将价格与成本挂钩，从而突出性价比。

We understand cost is important, but our solution reduces downtime by 30%, which translates into significant long-term savings for your operations.（我们理解成本很重要，但我们的解决方案能将停机时间减少30%，这会给您的运营带来可观的长期节省）

3. 提出报价

需要使用缓冲语言，避免态度显得强硬。

Based on the volume you mentioned, we could offer a unit price of $8.50.（根据您提到的采购量，我们可以提供每单位8.50美元的单价）

This is our best offer, considering the current market conditions.（考虑到当前的市场状况，这是我们能给出的最优报价）

We’d be able to come in at $8.50, provided the order is placed by next month.（不过，这个8.50美元的报价前提是订单能在下个月内下达）

4. 应对还价

当对方压价时，需要保持冷静，用策略回应。

Your quote is 20% higher than others. Can you match $7.00?（你的报价比别人高出20%。你能匹配7.00美元（的价格）吗）

I understand your concern, but at $7.00, we wouldn’t be able to maintain the same quality and service level. However, if you increase the order to 50,000 units, we might be able to adjust to $7.80.（我理解你的顾虑，但如果我们把价格降到7.00美元，我们将无法维持现有的质量和售后服务水平。不过，如果你能把订单量增加到5万个单位，我们或许可以把价格调整到7.80美元）

5. 处理僵局

当谈判陷入僵局时，需要转移焦点或暂停讨论，还可以改变议题可缓解紧张气氛，寻找其他可协商点

Perhaps we could take a short break and revisit this after lunch?（也许我们可以先短暂休息一下，午饭后再继续讨论这个问题）

Let’s focus on delivery terms first – maybe that will help us find common ground on price.（让我们先集中讨论交货条款——这或许能帮助我们在价格上找到共同点）

二、常见谈判短语汇总

提出报价：Our standard price is…（我们的标准价格是……）

请求折扣：Could you give us a better rate for bulk orders?（你们能给我们的大批量订单一个更优惠的价格吗）

表达异议：That’s above our budget.（这超出了我们的预算）

作出让步：We can go as low as…（我们最低可以降到…）

达成一致：Let’s lock in these terms.（让我们把这些条款确定下来吧）

成功的商务英语价格谈判需要注意 语言技巧、商业策略以及情绪管理等，关键在于通过互惠让步达成双赢。总之，掌握商务英语的谈判能力绝非一蹴而就，而是需要系统化、沉浸式的学习体验。EF英孚凭借多年丰富的语言培训经验，为职场人士打造了全方位、高频次的语言学习环境，全面提升英语实力，赢在职场舞台的起跑线。

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